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- 国内航空公司营销环境与营销策略研究
- 作者： 张德志 来源： 中山大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 营销环境 国内航空公司 营销策略
- 描述： 、对国内航空市场及竞争作了比较深入的分析；三、以南航为例对国内航空公司的市场营销作了比较具体的分析；四、对国内航空公司的营销工作提出了三条比较重要的建议。(1. 调整价格策略，适应国内市场需求；2.认识航空公司的服务性特征，注重非价格竞争；3.实施关系营销，培养忠诚旅客。)
- 售后回租在SD航空公司的应用研究
- 作者： 张祥瑞 来源： 海南大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 应用研究 融资能力 SD航空公司 售后回租
- 描述： 售后回租，是指承租人（出卖人）将自己拥有产权的资产出售给出租人，然后再从出租人处将该资产租回继续使用并支付租金的一种融资交易形式。航空公司采用的售后回租方式一般是先将自己拥有产权的飞机出售给租赁公司（出租人），然后从租赁公司将该飞机租回继续使用并支付租金。售后回租属于融资租赁的一种特殊形式，是当前国际上流行的融资方式之一，在欧美等发达国家的民航业中应用比较广泛，对航空公司降低资产负债率、拓展融资能力、快速扩展机队规模、占领市场份额起到了良好的作用。 我国的航空公司资产负债率整体较高，SD航空公司更为典型，其2007年底的总资产67.86亿元，负债高达63.57亿元，资产负债率达到93.62%；“十一五”期间公司已签署12架B737-800飞机的购买合同，金额约58.8亿，此外为“十二五”运力扩张预定了25架B737-800飞机。由于SD航空公司的负债率超过国内银行普遍认可的70%的警戒线，面对如此大量的飞机定单，仅通过银行贷款、企业债券、发行股票等债权和股权筹资方式无法满足巨额的资金需求。SD航空公司必须寻找新的融资渠道，才能够履行飞机购买合同，按国家规定的计划和合同规定的时间引进飞机。 本应用研究由五部分组成，其主要内容如下： 第一部分为导论，介绍本应用研究的背景、意义、思路、基本内容。 第二部分为文献综述，从介绍售后回租入手，对售后回租在国内和国外的发展现状和趋势予以总结与评述。 第三部分为我国民航业和SD航空公司的概况。对我国民航业“十一五”期间的高速发展和运力扩张导致的巨大的飞机购买定单进行了初步统计，分析了国内航空公司和SD航空公司履行合同所需要的资金需求和筹资渠道，认为难以单纯通过常见的银行贷款、企业债券等债权、股权方式在短期内完成如此巨大的融资工作。 第四部分为应用售后回租扩展航空公司融资能力的可行性分析。根据民航业的特点，以SD航空公司为例，提出可通过售后回租大规模拓展其融资能力，筹得大量的外汇资金以实现机队规模扩张的同时，还可以降低资产负债率。 第五部分为售后回租方案设计。为SD航空公司设计出以未交付的飞机为租赁标的物，以避免重复支付飞机进口环节的税赋并避免在出售环节产生额外的费用，减少对生产运营的影响；优先选择跨国租赁公司作为交易对象，避免一次性支付进口关税和增值税；在商务条款方面，建议以同类飞机的市场公平价为出售目标价格，以市场平均租金为目标回租租金，以8年为租期，在最大限度地获得飞机出售价款的同时，把租金降到最低；方案要求合法安全地使用出售后回租的飞机，使之在退租时处于良好的适航状态，符合我国适航当局和飞机制造厂家的适航规定。 第六部分为结论和建议。在综合上述理论分析与实证分析的基础上，认为SD航空公司应尽快选择跨国租赁公司，以未交付的飞机为标的实施售后回租，在不提高资产负债率和生产经营的前提下大规模扩大融资能力，在短期内完成巨额的飞机筹资任务，履行飞机购买合同规定的责任和义务，扩大机队规模，提高竞争力。
- 中国国际航空公司客运市场营销策略研究
- 作者： 吕唯曦 来源： 南京理工大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 民用航空 服务营销 营销策略
- 描述： 随着中国加入世界贸易组织文件的签署，伴随着全球经济一体化，我们企业将面临前所未有的竞争。如何在竞争中取胜，已经成为企业必须研究的策略问题。 本文研究了中国国际航空公司营销策略，全文共五个章节： 首先介绍了服务营销的概念和性质，空运企业服务营销的特点，为后文分析提供了理论依据。 其次介绍了中国国际航空公司面临的外部环境，重点分析了宏观经济环境、宏观科技环境、航空行业环境，分析了中国国际航空公司在国内民航业中的竞争地位。接着是中国国际航空公司的内部条件，在分析了公司营销能力后，又对公司的人力资源和企业文化以及航线情况作了分析。 再次运用SWOT分析法探讨了公司的优势、劣势、面临的机会和威胁，结论是发展大于威胁。在确定目标市场后，进行了市场定位。 最后主要分析了中国国际航空公司的主要营销策略，围绕服务策略的7P逐一展开讨论，跳出传统的营销范围，在品牌、有形展示、内部营销三个方面提出了独到的见解。
- 南方航空股份有限公司营销策略研究
- 作者： 穆光明 来源： 湖南大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 资源整合 营销策略 航运企业
- 描述： 本文论述了 南方航空股份有限公司营销策略。随着我国加入WTO和民航体制改革的进一步深入，在市场竞争日趋激烈的环境中，如何应对快速发展的国内航空集团和国际上日趋庞大的航空联盟带来的竞争和威胁，并长期保持自身的竞争优势，这是做为国内最大航空企业之一的南方航空股份有限公司(以下简称“南航")着重要考虑的。南航做为国内最早的航空集团之一，经历了中国民航发展历程上的风风雨雨，取得了连续十年旅客运输量、航线数量、每周定期航班量、机队规模、飞行小时等指标全国第一的成绩。在联合新疆航空公司和北方航空公司重组为新的南方航空集团后，在国内构成了“大三角”航线网络，机队规模也更庞大。那么，新的南航集团做大容易，做强难。更何况是在目前这种国内经济结构调整、国际经济格局动荡的环境中，三大航空集团正在整合资源，科学配置资源，充分利用资源，未来的竞争将是更大规模的、更具实力的集团作战。
- 中国国际航空公司以网络型产业结构调整为中心的营销策略探索
- 作者： 吴罡 来源： 西南财经大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 产业结构 民航公司 营销策略
- 描述： 本文对中国国际航空公司以网络型产业结构调整为中心的营销策略进行了探讨。文章首先通过对中国民航运输业的一般环境分析和行业竞争分析并结合国航远景目标，总结出国航实行的是差异化竞争战略。其次，通过对国航内部资源分析和目标客户需求分析，指出将航线网络由城市对式调整为枢纽辐射式的网络型产业结构调整是国航实现差异化竞争战略的必然选择，同时还介绍了国航在网络型产业结构调整过程中的具体措施和应注意的问题。另外，本文围绕国航产业结构调整这一中心，对国航的产品策略、渠道策略和价格策略调整的具体措施进行了系统地阐述，指明了国航与产业结构调整相适应的营销策略的调整方向。最后通过对航空公司战略联盟的思考，指出战略联盟是使国航借助公司外部航线网络进一步扩大自身竞争优势的有效途径。
- 哈尔滨东盛航空科技BTO笔记本营销策略研究
- 作者： 雷戈 来源： 哈尔滨工业大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： BTO笔记本 营销策略 东盛航空科技
- 描述： 自2002年开始,笔记本电脑逐渐受到市场的普遍关注,特别是2003年,笔记本电脑全球销售量达到了3600万台,比上一年增长18%,而台式机的增长率仅有3.6%.且笔记本电脑销售量的增长率比2002年较2001年的增长率高出了8个百分点.如此高的增长率使笔记本市场成为全球PC市场中为?
- 春秋航空公司服务营销策略研究
- 作者： 辛岳芹 来源： 北京交通大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 民用航空 服务营销 营销策略
- 描述： 随着航空客运市场竞争的日趋激烈,如何在激烈的市场竞争中求得生存并取得发展,是所有航空公司不得不考虑的问题。今天,航空公司越来越认识到服务对航空公司这样的服务型企业的重要性,服务经济是一种竞争经济,航空公司之间竞争的焦点是服务竞争。服务是航空公司生存的根本,服务营销更是航空公司实现效益永续增长的恒动力。本论文立足我国航空运输市场的现状和春秋航空公司的实际情况,将现代营销理论同春秋航空运营实践相结合,对春秋航空现状进行了相关分析,明确了春秋航空所面临的机会与威胁、优势与劣势。在对春秋航空公司市场进行细分和确定目标市场的基础上,制定出了符合春秋航空公司发展需要的服务营销策略,并对服务产品、定价、销售渠道、服务沟通与促销、服务人员、有形展示、服务过程的职能策略组合分别进行了详细论述。为春秋航空正确应对国内外市场竞争形势,找准定位,在竞争中求发展,提供了一些有益的借鉴。
- 南方航空北方集团公司客运市场营销策略研究
- 作者： 胡海威 来源： 哈尔滨工业大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 民航客运 客运市场 营销策略 航空公司 市场分析
- 描述： 随着我国加入WTO和全球经济一体化日程的临近，国内的民航客运企业将面临前所未有的挑战，航空旅客运输市场已由“卖方市场”转变为“买方市场”，应对来自铁路、公路、水运以及国内外航空客运同业市场的激烈竞争和挑战，如何在竞争中取胜，发展并不断壮大，己经成为?