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- 中国国际航空公司客运市场营销策略研究
- 作者： 吕唯曦 来源： 南京理工大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 民用航空 服务营销 营销策略
- 描述： 随着中国加入世界贸易组织文件的签署，伴随着全球经济一体化，我们企业将面临前所未有的竞争。如何在竞争中取胜，已经成为企业必须研究的策略问题。 本文研究了中国国际航空公司营销策略，全文共五个章节： 首先介绍了服务营销的概念和性质，空运企业服务营销的特点，为后文分析提供了理论依据。 其次介绍了中国国际航空公司面临的外部环境，重点分析了宏观经济环境、宏观科技环境、航空行业环境，分析了中国国际航空公司在国内民航业中的竞争地位。接着是中国国际航空公司的内部条件，在分析了公司营销能力后，又对公司的人力资源和企业文化以及航线情况作了分析。 再次运用SWOT分析法探讨了公司的优势、劣势、面临的机会和威胁，结论是发展大于威胁。在确定目标市场后，进行了市场定位。 最后主要分析了中国国际航空公司的主要营销策略，围绕服务策略的7P逐一展开讨论，跳出传统的营销范围，在品牌、有形展示、内部营销三个方面提出了独到的见解。
- 南方航空股份有限公司营销策略研究
- 作者： 穆光明 来源： 湖南大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 资源整合 营销策略 航运企业
- 描述： 本文论述了 南方航空股份有限公司营销策略。随着我国加入WTO和民航体制改革的进一步深入，在市场竞争日趋激烈的环境中，如何应对快速发展的国内航空集团和国际上日趋庞大的航空联盟带来的竞争和威胁，并长期保持自身的竞争优势，这是做为国内最大航空企业之一的南方航空股份有限公司(以下简称“南航")着重要考虑的。南航做为国内最早的航空集团之一，经历了中国民航发展历程上的风风雨雨，取得了连续十年旅客运输量、航线数量、每周定期航班量、机队规模、飞行小时等指标全国第一的成绩。在联合新疆航空公司和北方航空公司重组为新的南方航空集团后，在国内构成了“大三角”航线网络，机队规模也更庞大。那么，新的南航集团做大容易，做强难。更何况是在目前这种国内经济结构调整、国际经济格局动荡的环境中，三大航空集团正在整合资源，科学配置资源，充分利用资源，未来的竞争将是更大规模的、更具实力的集团作战。
- 中国国际航空公司以网络型产业结构调整为中心的营销策略探索
- 作者： 吴罡 来源： 西南财经大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 产业结构 民航公司 营销策略
- 描述： 本文对中国国际航空公司以网络型产业结构调整为中心的营销策略进行了探讨。文章首先通过对中国民航运输业的一般环境分析和行业竞争分析并结合国航远景目标，总结出国航实行的是差异化竞争战略。其次，通过对国航内部资源分析和目标客户需求分析，指出将航线网络由城市对式调整为枢纽辐射式的网络型产业结构调整是国航实现差异化竞争战略的必然选择，同时还介绍了国航在网络型产业结构调整过程中的具体措施和应注意的问题。另外，本文围绕国航产业结构调整这一中心，对国航的产品策略、渠道策略和价格策略调整的具体措施进行了系统地阐述，指明了国航与产业结构调整相适应的营销策略的调整方向。最后通过对航空公司战略联盟的思考，指出战略联盟是使国航借助公司外部航线网络进一步扩大自身竞争优势的有效途径。
- 哈尔滨东盛航空科技BTO笔记本营销策略研究
- 作者： 雷戈 来源： 哈尔滨工业大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： BTO笔记本 营销策略 东盛航空科技
- 描述： 自2002年开始,笔记本电脑逐渐受到市场的普遍关注,特别是2003年,笔记本电脑全球销售量达到了3600万台,比上一年增长18%,而台式机的增长率仅有3.6%.且笔记本电脑销售量的增长率比2002年较2001年的增长率高出了8个百分点.如此高的增长率使笔记本市场成为全球PC市场中为?
- 国内航空公司营销环境与营销策略研究
- 作者： 张德志 来源： 中山大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 营销环境 国内航空公司 营销策略
- 描述： 、对国内航空市场及竞争作了比较深入的分析；三、以南航为例对国内航空公司的市场营销作了比较具体的分析；四、对国内航空公司的营销工作提出了三条比较重要的建议。(1. 调整价格策略，适应国内市场需求；2.认识航空公司的服务性特征，注重非价格竞争；3.实施关系营销，培养忠诚旅客。)
- 春秋航空公司服务营销策略研究
- 作者： 辛岳芹 来源： 北京交通大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 民用航空 服务营销 营销策略
- 描述： 随着航空客运市场竞争的日趋激烈,如何在激烈的市场竞争中求得生存并取得发展,是所有航空公司不得不考虑的问题。今天,航空公司越来越认识到服务对航空公司这样的服务型企业的重要性,服务经济是一种竞争经济,航空公司之间竞争的焦点是服务竞争。服务是航空公司生存的根本,服务营销更是航空公司实现效益永续增长的恒动力。本论文立足我国航空运输市场的现状和春秋航空公司的实际情况,将现代营销理论同春秋航空运营实践相结合,对春秋航空现状进行了相关分析,明确了春秋航空所面临的机会与威胁、优势与劣势。在对春秋航空公司市场进行细分和确定目标市场的基础上,制定出了符合春秋航空公司发展需要的服务营销策略,并对服务产品、定价、销售渠道、服务沟通与促销、服务人员、有形展示、服务过程的职能策略组合分别进行了详细论述。为春秋航空正确应对国内外市场竞争形势,找准定位,在竞争中求发展,提供了一些有益的借鉴。
- 航空制造企业军品在国内市场的营销策略研究
- 作者： 张力 魏法杰 卢珊 来源： 广义虚拟经济研究 年份： 2017 文献类型 ： 期刊 关键词： 军品虚拟价值创造 营销策略 广义虚拟经济 航空军工产品
- 描述： 近一段时期,国家正在积极促进国防科技工业体制机制创新,打破封闭体系,引进市场竞争机制,利用全社会资源,提高武器装备研制生产能力水平。从广义虚拟经济视角,本文提出航空制造企业要解决生存和发展问题,必须回归商品属性和价值规律,深入研究军品市场特点,建立科学的市场营销能力与体系,通过客户管理、拓展融资渠道和维修服务,创造军品的虚拟价值,从而大力开拓军品市场,提高企业效益。
- 南航吉林分公司营销策略研究
- 作者： 唐震 来源： 吉林大学 年份： 2017 文献类型 ： 学位论文 关键词： STP理论 民航运输 营销策略
- 描述： 民航运输业属于交通运输领域,是重要的生产服务部门,是我国经济社会发展重要的战略产业。目前我国航空运输规模居亚洲第一,世界第二,但我国民航业起步较晚、基础薄弱,短时间内行业快速增长带来的结构性矛盾问题日益凸显,虽然我国已是名副其实的航空大国,但与航空强国的目标还存在很大差距。南航作为国有三大骨干航空公司之一,是目前国内飞机数量最多、航线网络最密集、运送旅客人数最多的航空公司,当下时期也是南航迈向国际一流航空公司的历史关键期。作为南航十五家分公司之一,南航吉林分公司是吉林省唯一的基地航空公司,二十多年始终致力于吉林省航空运输市场的繁荣发展。近年来随着国内外各大航企将目光投入二、三线城市市场,南航吉林分公司市场份额逐年下滑,加之自身经营管理方面的诸多问题,分公司行业领先地位不保,区域优势消失殆尽,已严重影响公司的竞争力和可持续发展能力。如若不创新求变,很有可能湮灭于新一轮的改革发展浪潮之中。本文首先从民航业历史发展的大背景出发,通过对民航业各个历史阶段的发展历程的概述引出当下研究南航吉林分公司营销策略的现实意义,并在学习和总结国内外相关领域研究的成果的基础上,指出本文要采用理论联系实际、定量分析与定性分析相结合等研究方法;其次运用4PS理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示南航吉林分公司营销工作中存在的问题,后从宏观环境及行业环境两方面分析营销问题产生的外在原因,并使用SWOT分析方法具体指出分公司的优势、劣势、机遇与挑战;最后指明分公司发展要依靠精准的市场细分策略,要在服务、产品、价格、渠道、促销及品牌建设等六个方面下功夫,并在组织结构、人力资源、财务管理及技术支持方面做好配套工作,保证营销策略的落地实施。本文以市场营销和战略管理经典理论为依托,结合南航吉林分公司的内外发展环境,对南航吉林分公司的经营状况进行分析,找出其营销领域存在的问题,并提出针对性的解决方案,制定相应的营销策略,形成研究结论:一方面对南航吉林分公司在新形势下,把握机遇,提升企业竞争力,保持行业领先地位,带动吉林省民航业发展具有重要意义;另一方面可为身处深化国有企业改革大背景下的东北地区民航业发展提供参考。