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- 南航吉林分公司营销策略研究
- 作者： 唐震 来源： 吉林大学 年份： 2017 文献类型 ： 学位论文 关键词： STP理论 民航运输 营销策略
- 描述： 民航运输业属于交通运输领域,是重要的生产服务部门,是我国经济社会发展重要的战略产业。目前我国航空运输规模居亚洲第一,世界第二,但我国民航业起步较晚、基础薄弱,短时间内行业快速增长带来的结构性矛盾问题日益凸显,虽然我国已是名副其实的航空大国,但与航空强国的目标还存在很大差距。南航作为国有三大骨干航空公司之一,是目前国内飞机数量最多、航线网络最密集、运送旅客人数最多的航空公司,当下时期也是南航迈向国际一流航空公司的历史关键期。作为南航十五家分公司之一,南航吉林分公司是吉林省唯一的基地航空公司,二十多年始终致力于吉林省航空运输市场的繁荣发展。近年来随着国内外各大航企将目光投入二、三线城市市场,南航吉林分公司市场份额逐年下滑,加之自身经营管理方面的诸多问题,分公司行业领先地位不保,区域优势消失殆尽,已严重影响公司的竞争力和可持续发展能力。如若不创新求变,很有可能湮灭于新一轮的改革发展浪潮之中。本文首先从民航业历史发展的大背景出发,通过对民航业各个历史阶段的发展历程的概述引出当下研究南航吉林分公司营销策略的现实意义,并在学习和总结国内外相关领域研究的成果的基础上,指出本文要采用理论联系实际、定量分析与定性分析相结合等研究方法;其次运用4PS理论,从产品、价格、渠道和促销四个方面揭示南航吉林分公司营销工作中存在的问题,后从宏观环境及行业环境两方面分析营销问题产生的外在原因,并使用SWOT分析方法具体指出分公司的优势、劣势、机遇与挑战;最后指明分公司发展要依靠精准的市场细分策略,要在服务、产品、价格、渠道、促销及品牌建设等六个方面下功夫,并在组织结构、人力资源、财务管理及技术支持方面做好配套工作,保证营销策略的落地实施。本文以市场营销和战略管理经典理论为依托,结合南航吉林分公司的内外发展环境,对南航吉林分公司的经营状况进行分析,找出其营销领域存在的问题,并提出针对性的解决方案,制定相应的营销策略,形成研究结论:一方面对南航吉林分公司在新形势下,把握机遇,提升企业竞争力,保持行业领先地位,带动吉林省民航业发展具有重要意义;另一方面可为身处深化国有企业改革大背景下的东北地区民航业发展提供参考。
- 航空制造企业军品在国内市场的营销策略研究
- 作者： 张力 魏法杰 卢珊 来源： 广义虚拟经济研究 年份： 2017 文献类型 ： 期刊 关键词： 军品虚拟价值创造 营销策略 广义虚拟经济 航空军工产品
- 描述： 近一段时期,国家正在积极促进国防科技工业体制机制创新,打破封闭体系,引进市场竞争机制,利用全社会资源,提高武器装备研制生产能力水平。从广义虚拟经济视角,本文提出航空制造企业要解决生存和发展问题,必须回归商品属性和价值规律,深入研究军品市场特点,建立科学的市场营销能力与体系,通过客户管理、拓展融资渠道和维修服务,创造军品的虚拟价值,从而大力开拓军品市场,提高企业效益。
- 海南航空机票业务电子商务营销策略优化研究
- 作者： 李青娟 来源： 北京交通大学 年份： 2018 文献类型 ： 学位论文 关键词： 营销策略 机票业务 4P 海航
- 描述： 海南航空机票业务电子商务营销策略优化研究
- 中国南方航空集团有限公司客运业务营销策略研究
- 作者： 蔡静雅 来源： 郑州大学 年份： 2020 文献类型 ： 学位论文 关键词： 营销策略 航空客运 航空公司
- 描述： 中国南方航空集团有限公司客运业务营销策略研究
- T公司航空电动地面设备在华营销策略改进分析
- 作者： 李学连 来源： 云南师范大学 年份： 2021 文献类型 ： 学位论文 关键词： STP理论 4R理论 营销策略 航空电动地面设备
- 描述： T公司航空电动地面设备在华营销策略改进分析
- 南方航空黑龙江地区国际联程客运航线的营销策略研究
- 作者： 王伯龙 来源： 哈尔滨工业大学 年份： 2018 文献类型 ： 学位论文 关键词： 国际航线 营销策略 联程航线 航空公司
- 描述： 自20世纪末至今,中国民航业经历了前所未有的发展,国有大型航空公司从“政企分开”到航线网络国际化仅用了20余年的时间,民营干线航空公司也以飞快的速度争夺着国内二三线城市市场和国际市场。各航空公司对国际航线市场的竞争从周边国家直达航线发展到了中远程联程航线。在日益激烈的竞争中,对于在某一城市拥有运营基地的国有大型航空公司,要以何种手段保持其国际联程航线营销工作的良好发展,便成了越来越值得关注的问题。本文选取以哈尔滨为主运营基地的南航黑龙江分公司作为研究对象,结合国内外相关领域的发展现状、理论与实践基础以及南航相关业务的开展情况,通过对宏观环境、行业环境、企业内部环境以及南航黑龙江分公司发展此项业务的优劣势等方面进行科学地分析,给出涵盖航线产品、运价政策、渠道管理和精准营销四个方向上改善营销策略并提升公司在相关领域竞争力的方案,以期帮助南航在黑龙江地区更加高效有力地开展国际联程航线的营销工作。根据对相关情况的综合分析结果,本文得出关于需求创造、客源转化、传统代理在相关业务中的地位以及培训工作的重要性等四个方面的结论。同时再次证明南航在黑龙江地区发展国际联程航线营销工作所面临的客观劣势与阻碍,是可以通过一系列主观的行动去克服或抵消的。对于本文所研究的问题在未来的发展情况,综合评判持乐观态度。
- 南方航空黑龙江地区国际联程客运航线的营销策略研究
- 作者： 王伯龙 来源： 哈尔滨工业大学 年份： 2018 文献类型 ： 学位论文 关键词： 国际航线 营销策略 联程航线 航空公司
- 描述： 自20世纪末至今,中国民航业经历了前所未有的发展,国有大型航空公司从“政企分开”到航线网络国际化仅用了20余年的时间,民营干线航空公司也以飞快的速度争夺着国内二三线城市市场和国际市场。各航空公司对国际航线市场的竞争从周边国家直达航线发展到了中远程联程航线。在日益激烈的竞争中,对于在某一城市拥有运营基地的国有大型航空公司,要以何种手段保持其国际联程航线营销工作的良好发展,便成了越来越值得关注的问题。本文选取以哈尔滨为主运营基地的南航黑龙江分公司作为研究对象,结合国内外相关领域的发展现状、理论与实践基础以及南航相关业务的开展情况,通过对宏观环境、行业环境、企业内部环境以及南航黑龙江分公司发展此项业务的优劣势等方面进行科学地分析,给出涵盖航线产品、运价政策、渠道管理和精准营销四个方向上改善营销策略并提升公司在相关领域竞争力的方案,以期帮助南航在黑龙江地区更加高效有力地开展国际联程航线的营销工作。根据对相关情况的综合分析结果,本文得出关于需求创造、客源转化、传统代理在相关业务中的地位以及培训工作的重要性等四个方面的结论。同时再次证明南航在黑龙江地区发展国际联程航线营销工作所面临的客观劣势与阻碍,是可以通过一系列主观的行动去克服或抵消的。对于本文所研究的问题在未来的发展情况,综合评判持乐观态度。