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- 营销渠道控制对航空外贸企业出口绩效的影响研究
- 作者： 蔡颖 来源： 北京航空航天大学 年份： 2016 文献类型 ： 学位论文 关键词： 航空外贸 营销渠道控制 出口绩效 创新性组织文化
- 描述： 20世纪后半叶以来国际分工的深化，使企业的经营活动日益趋向全球化，从技术、投资、生产、营销到分配和通讯网络都具有全球性。国际企业的营销渠道已越来越影响到一个国家经济的发达程度，国际营销渠道在开拓市场、赢得竞争优势等方面越来越显示出它的巨大作用。本文在阐述国内外相关领域研究现状及本文所涉及的理论的基础上，总结了营销渠道与控制、航空外贸企业营销渠道及其控制的特点；而后从航空外贸企业营销渠道控制方式、出口绩效的概念与测量等方面进行分析；文章通过效度与信度分析，确定了量表指标的科学性，接着先后运用了相关分析和回归分析，来探究航空外贸企业的营销渠道控制与出口绩效的关系。实证研究结果表明：我国航空外贸企业的过程控制对其出口绩效没有显著影响，而应用结果控制和灵活性控制，能够有效地提高企业的出口绩效。另外，本文还探究了影响航空外贸企业营销渠道控制效果的因素——企业创新性组织文化和营销渠道控制的交互作用对企业出口绩效的影响效果，测算结果显示：企业创新性组织文化和营销渠道的过程控制的交互作用对于提高出口绩效无益，而企业的创新性组织文化和营销渠道的结果控制和灵活性控制的交互作用却有助于出口绩效的提高。这证明了企业的创新性组织文化对企业结果控制和灵活性控制的实施起到促进的作用。文章根据本文的研究结果和我国航空外贸企业在营销渠道控制方面的做法，提出了我国航空外贸企业在采取营销渠道控制方面的一些有效建议。