航空分销和直销的思考

【类型】期刊

【作者】张艳丽 

【刊名】现代商业

【关键词】 分销 直销 路径分析

【摘要】随着我国航空事业的不断发展与进步,航空公司的销售渠道逐渐成为当下研究的热点课题。航空的分销与直销问题已经成为航空销售渠道选择中的重中之重,而直销与分销的主体与辅助分工则是研究中的"黑箱",在已有的研究文献中却鲜有对航空直销与分销的成本收益对比分析及其优势的剖析。鉴于此本文试图通过对目前国内市场直销发展的现状的总结,进而运用经济学的成本收益分析法对直销与分销剖析,并在此基础上提出直销中存在的问题及其问题的路径分析,同时期望本文的航空思考对航空公司的销售渠道创新有所启示。

【年份】2016

【作者单位】山东航空股份有限公司

【期号】第8期

【页码】32-33

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