航空外贸企业出口渠道治理影响因素研究

【类型】学位论文

【作者】陈艳艳 

【关键词】 航空外贸企业 出口渠道治理 影响因素 结构方程模型

【摘要】经济全球化快速发展，金融危机全球蔓延，贸易保护主义伺机抬头。在这样的环境下，外贸企业想要取得竞争优势，需将关注的重点转向国际营销渠道领域，依靠出口渠道优势取得贸易的可持续发展。因此，本文从航空外贸企业出口渠道治理机制出发，研究关系型营销渠道治理结构中有哪些因素对其有显著影响。论文首先总结了现有研究成果，根据一系列营销理论，论述营销渠道的概念、功能和流程，以及营销渠道治理理论等；而后以A企业为例，介绍了航空外贸企业出口渠道正处于关系型营销渠道阶段，在此阶段航空外贸企业出口渠道存在正式契约双边治理机制、关系规范双边治理机制和单边权力治理机制三种治理模式。同时分析了在此阶段航空外贸企业出口渠道治理机制存在的问题；接下来介绍了关系型营销渠道中依赖、互信理解、社会化和文化差异等因素。并详细阐述了这些因素对航空外贸企业出口渠道中正式契约双边治理机制、关系规范双边治理机制和单边权力治理机制的影响，及各机制间的相互影响，进而提出假设关系；然后，通过已有量表，结合A企业实际情况制定所需问卷。应用探索性因子分析和验证性因子分析，对量表进行信度、效度检验，得到更适合的问卷；最后，通过结构方程模型分析得到航空外贸企业出口渠道治理的影响因素，据此提出对航空外贸企业出口渠道治理的建设性策略。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】北京航空航天大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】孙红

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