中国航空工业规划设计研究院市场营销战略研究

【类型】学位论文

【作者】周兴 

【关键词】 工程咨询 市场分析 市场营销战略 SWOT

【摘要】改革开放以来，我国经济增长迅速，投资旺盛，带动了整个工程咨询业市场持续繁荣。但我国加入WTO后，国内市场不断开放，市场主体也不断发生变化，整个工程咨询业市场的竞争格局正在发生前所未有的变化。而目前占我国工程咨询业主导地位的国有设计院由于体制不合理、管理理念和营销手段落后，往往是“大而全”、“小而全”，缺乏核心竞争力。在面对国外咨询公司、国外工程承包公司和国内私营设计事务所的激烈竞争下，处在生死存亡的关头。本文以中国航空工业规划设计院为研究对象，探讨了现阶段我国工程设计单位面对的市场需求总量和需求结构发展变化情况以及竞争者的力量对比变化和发展趋势；同时，也介绍了国际工程咨询业的先进营销经验和运作模式。本文的核心部分提出了中国航空工业规划设计院的营销战略，分别研究了市场定位、服务、价格、沟通和推广策略。文章主要采用了数据分析、不同体制的工程设计单位以及国内外工程咨询业发展趋势的对比分析等研究手段。通过论证分析，明确指出了我国国有大中型设计研究院应重新确立市场定位，调整市场领域，有所为，有所不为，集中优势资源，在某个或某几个行业通过服务品种组合和价格组合策略的合理运用，提高市场占有率，增强核心竞争力。同时建立高效的与投资者沟通的途径；针对工程咨询业自身的特点，采取多种推广策略，提高知名度，树立品牌形象。市场营销战略需要与其他方面的战略协调一致才能真正实现其目标，因此文章也在设计院的组织结构、人力资源、信息管理和公司治理等多方面改革措施上进行了一定程度的探讨，提出了相应的解决方案。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】北京大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】杨岳全

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