SZ航空公司市场营销策略研究

【类型】学位论文

【作者】王凡 

【关键词】 市场营销策略 营销组合 航空公司

【摘要】SZ航空公司自1992年成立以来就坚持低成本航空公司的市场营销策略，2005年SZ航空公司完成股权转让后从一家国有地方航空公司转变为目前国内最大的民营航空公司，公司的内部和外部环境都发生了很大的变化，以前的市场营销策略是否还能够适应环境的变化成为关系到企业今后生存和发展的一个重要问题，SZ航空公司要对公司的市场营销策略进行新的研究，以寻求最有利的市场机会并制定出最有效的市场营销策略。 本文在实际调研的基础上，运用SWOT矩阵分析法对SZ航空公司的市场营销环境进行了分析，明确了SZ航空公司发展低成本航空公司的市场营销战略以自费乘客（探亲和旅游）市场作为公司的主要目标市场仍然符合公司现阶段的内外部环境，可以最大地发挥公司的优势同时减轻劣势对公司发展的不利影响并针对SZ航空公司内外部市场营销环境的变化对公司的客运产品策略、机票价格策略、售票渠道策略和机票促销策略进行了研究，提出了改进建议。 通过研究，对SZ航空公司改善公司的市场营销策略有一定的帮助作用，对正面临巨大市场压力的国内其他地方航空公司在如何分析市场，根据自身情况制定市场营销策略方面具有一定的参考价值。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】西安交通大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】董安邦

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