阿联酋航空公司货运销售渠道建设

【类型】学位论文

【作者】张睿 

【关键词】 渠道模式 航空货运市场 销售策略 市场竞争

【摘要】中国航空货运市场的发展正在进入一个重要的战略机遇期，各航空公司之间的竞争日趋白热化，销售渠道的建设更是成为各公司关注的焦点，随着销售渠道对销售收入的影响越来越大，建设一个既符合市场要求又结合公司特点的渠道模式，对航空公司在激烈的竞争中占得先机发挥着越来越重要的作用本文首先分析了民航货运发展的大背景，并结合营销渠道理论，通过广泛的资料查阅、针对代理人和航空公司员工的问卷调查、深度访谈等方法，深入分析了阿联酋航空货运在华的发展状况，从而发现公司在在渠道策略、渠道结构、渠道成员控制方面存在的不足。根据阿联酋航空货运在华销售渠道现状分析，市场结合经典的营销渠道结构设计理论，在将航空客运市场上的产品划分为高低端的基础上，运用 “产品特性与平行系统”法等方法，找出阿联酋航空货运在华适合的营销渠道。最后提出具体的实施方案。笔者希望通过对阿联酋航空货运在华营销渠道建设的研究，推动公司在华货运业务的发展，提高销售收入，增加销售利润，提高品牌的认知程度，并为民航企业的营销渠道建设提供一些有益的参考和借鉴。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】北京航空航天大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】黄劲松

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