SA航空客运票价决定与收益管理研究

【类型】学位论文

【作者】金西荣 

【关键词】 SA航空 定价 收益管理 博弈

【摘要】随着中国经济的高速发展，我国的民航运输业在获得迅速发展的同时也面临着激烈的市场竞争。为提高盈利水平，SA航空最早从国外引进了收益管理系统。从诞生至今，收益管理理论最为一种寻求收益最大化的管理方法，已经被来自不同国家和地区的众多航空公司证明确实行之有效。本论文将从以下几个方面进行分析：1) 围绕SA航空所在市场环境、经营与收益管理现状展开分析。其中，用波特五力模型对SA航空所在市场的外部环境进行了重点分析，揭示出航空公司对其外部因素的影响能力非常有限。同时，通过对SA航空经营与收益管理的分析揭示了SA航空的综合管理水平。2) 通过成本与销售两个方面对SA航空收益的影响因素进行分析。其中，将成本按照其可控性划分为三种，明确了SA航空成本中的可控要素。另外，通过对博弈论、产品分析和销售数据分析等方法确定了SA航空销售收益的影响因素。3) 基于之前的分析结果，提出SA航空的收益改善方案。其中，结合SA航空的收益管理现状与差异化的产品定位，提出基于市场细分方式优化、持续创新的产品定价方针与优化策略。同时，大力发展国际航线以拓宽市场范围。以期最终达到收益水平提升的目的。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】西安交通大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】吴锋

【读秀链接】读秀链接