我国航空公司以市场为导向的战略转型研究：以DH公司为案例

【类型】学位论文

【作者】吕少君 

【关键词】 航空公司 国际民航市场 财务政策 市场营销策略 企业文化

【摘要】作为国内三大航空公司之一，DH公司经历了不平凡的发展历程，发展成今日不俗的规模和市场地位。但在国际国内新的市场形势下，DH也遇到了战略挑战。如何调整自己的发展战略，迎接来自各个方面的挑战，是摆在DH面前的重大战略问题，也是本文研究的主旨。 首先分析了国际民航市场的发展概况，以及未来的市场空间和发展趋势。作为世界民航的发源地和目前世界民航市场的龙头，美国民航的发展情况也是需要重点关注的，因此接下来又介绍了美国民航的发展历程和发展现状，并预测了美国民航市场未来十数年的发展空间。 第三章着重介绍了我国民航的发展情况，主要是发展的历程(五个阶段)，目前的发展状况，市场竞争态势等，最后也预测了未来数年内我国民航市场的发展趋势。 第四章里面，通过引入管理学大师迈克尔伯特的五种竞争力模型，分析了我国传统国有航空公司目前面临的五种竞争力，分别是潜在市场进入者(觊觎中国市场的外资航空公司)、现有市场竞争者(三大航空公司之间的竞争)、替代者(铁路、水路运输工具等)供应商讨价还价能力(航油企业、飞机租售企业等)和消费者讨价还价能力(乘客)。 第五章开始讨论DH的发展历程及发展现状，过去发展战略中的误区，以及在新的阶段下，根据“十一五”规划的思想，调整DH的发展战略。 第六章开始研究DH战略转型的策略支持，建议通过财务政策、市场营销策略和企业文化建设策略等方面进行转变。在财务政策上，必须转变理念，走稳健财务的战略路子；市场营销方面，通过渠道营销、服务营销、网络营销、关系营销和大客户营销的营销策略组合，以支持DH的战略转型。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】复旦大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】苏勇

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