中一航空公司市场营销战略研究

【类型】学位论文

【作者】王宏超 

【关键词】 公务航空 公务机 营销 战略

【摘要】21世纪,知识经济大潮风起云涌,世界经济一体化进程显著加速。为了适应外部世界的飞速发展,中国正在经历前所未有的深刻变革。民航运输业,作为国民经济的基础产业,也正处于一个机遇与挑战并存的关键历史时期。近些年,中国公务航空市场需求逐步走旺,公务航空企业面临一个大好的发展时期。中一太客商务航空有限公司作为东北三省首家公务机公司及中国目前唯一的一家民营公务机公司,要想谋求稳健发展,就必须在运营之初确立一个既符合企业自身特点,又能适应国内外环境变化的总体可持续发展战略,而市场营销战略是其中重要的一环。笔者正是立足于这一点,就中一航空公司市场营销战略的制定和实施等问题做出一些抛砖引玉式的探索。本文应用PEST、SWOT等分析方法,通过对中一航空公司外部所面临的宏观环境、公务航空业的行业特点、发展现状、趋势及五种竞争力的分析,辨别出企业所面临的机会和威胁；并对中一航空公司内部的人、财、物及技术等资源能力进行了评估,找出企业的优势和劣势；再围绕公司的战略目标,扬长避短,提出中一航空公司应采取基于差异化的聚焦战略切入市场。通过本文的分析研究得出：中一航空公司主要的竞争对手为金鹿航空公司、亚联公务机公司。目前,公司虽然刚刚起步,在全国公务航空企业中实力处于弱小地位,但也具备较强的竞争能力。公司将以市场细分后发现的目标市场上的购买群体为目标客户,通过为这个市场上的客户提供比竞争对手更能满足其需求的产品及服务来逐渐扩大市场份额。本文追求理论向实践的应用,作者在本文中研究所得结论,对中一航空公司的发展有着实际的应用价值。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】东北大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】冷克平

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