面对策略性消费者企业定价策略研究：以中国航空企业为例

【类型】学位论文

【作者】玛丽娜 

【关键词】 动态定价 策略性消费者 定价策略 航空企业

【摘要】随着动态定价的普遍应用与信息技术的高速发展,越来越多消费者的购买行为开始具有策略性,这些策略性消费者通过信息技术获得航空企业的价格和库存机票等信息,对航空企业未来的价格走势形成理性预期,由此来选择有利于自己的购买时机。即使当前的市场价格低于消费者对产品的保留价格,策略性消费者仍然可能等待到低价时才购买,以获取更大的消费者剩余。因此,在面对策略性消费者前提下,航空企业制定有效的定价策略,以实现收益最大化。本文沿着降低策略性消费者对企业动态定价影响的研究思路,采用博弈分析与动态定价等方法,建立一个面对策略性消费者的航空企业动态定价模型,通过模型实例分析研究航空企业考虑策略性消费者的最优定价策略。本文的主要工作如下：(1)分析了当前国内外关于动态定价以及考虑策略性消费者动态定价的研究现状,并提出了本文相关的理论基础。(2)总结了传统企业的定价策略,并过国内外航空公司定价策略的比较,分析了适合航空企业的定价方法。(3)构建了面对策略性消费者的航空企业动态定价模型。首先从策略性消费行为的特征及影响因素入手,分析企业动态定价的目标以及约束条件,接着在借鉴前人研究的基础上,提出模型的假设、建立数学模型并求解最优定价策略,最后分析企业在每个阶段的最优价格及条件。(4)通过实例分析验证模型的有效性和实用性。利用社会调查的研究方法搜集和准备模型相关参数所需要的数据,并借助实地调研,得到现实航班的实际收益,通过对模型计算结果与现实数据进行对比分析,分析两者产生偏差的原因,从而为企业今后改善其定价策略提供决策依据。

【学位名称】硕士

【学位授予单位】东北大学

【学位授予年度】2016

【导师姓名】李凯

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